Zakupy energii · Doradztwo
Dlaczego dzwonisz, jeśli już mam dość telefonów o tańszym prądzie?
Właściciel firmy słyszy to kilka razy w tygodniu: „Dzień dobry, mam dla Pana świetną ofertę na tańszą energię”. Rozumiemy, że kolejny telefon budzi nieufność. Ten artykuł odpowiada na pytanie, czym ObszarEnergii.pl różni się od tej fali kontaktów, i dlaczego ta różnica jest sprawdzalna jednym pytaniem.
Skąd tyle telefonów o „tańszym prądzie”
Rynek sprzedaży energii elektrycznej i gazu w Polsce jest bardzo rozproszony, działa kilkadziesiąt spółek obrotu, z których każda zatrudnia zespoły handlowe pracujące na prowizji od nowych umów. To model który generuje dużo telefonów, bo każda spółka ma wiele powodów żeby dzwonić do firm.
Nie ma w tym nic złego z samego siebie, przetarg wśród spółek obrotu potrafi obniżyć koszty energii firmy. Problem nie w tym że ktoś dzwoni, ale w tym co dokładnie proponuje, i jaki ma interes w tym co proponuje.
Jeden produkt, jeden interes
Handlowiec spółki obrotu reprezentuje swoją spółkę. Ma jeden produkt do sprzedania, kontrakt swojej firmy na energię elektryczną lub gaz. Jego zadaniem jest doprowadzenie do podpisania umowy ze swoją spółką, nie znalezienie najlepszej oferty na rynku. To nie jest zarzut, to po prostu opis modelu, w którym działa.
Konsekwencja jest prosta: gdy handlowiec mówi Ci że Twoja obecna umowa jest zła, a jego oferta jest lepsza, mówi to na podstawie porównania dwóch rzeczy, Twojej obecnej stawki i stawki swojej spółki. Nie sprawdzał stawek ok. 20 spółek obrotu. Nie miał jak.
ObszarEnergii.pl nie sprzedaje energii żadnej spółki. Robimy przetarg wśród ok. 20 spółek jednocześnie, wysyłamy Twoje dane do wszystkich i czekamy na oferty. Wybieramy najlepszą. Zarabiamy prowizję od tej spółki, która wygra przetarg, nie od Ciebie. Jeśli żadna spółka nie zaproponuje czegoś lepszego od Twojej obecnej umowy, powiemy Ci o tym.
Cena energii to połowa faktury, dystrybucja to druga połowa
To jest główna różnica, która zwykle w ogóle nie pojawia się w rozmowie z handlowcem spółki obrotu: cena energii czynnej (ta stawka za kWh lub MWh, o której mówi każdy telefon) stanowi zaledwie połowę, a czasem mniej, całego rachunku za prąd.
Druga połowa faktury to koszty dystrybucji płacone do OSD (Operatora Systemu Dystrybucyjnego, Tauron Dystrybucja, PGE Dystrybucja, Stoen Operator, Enea Operator, Energa Operator). OSD to firma zarządzająca lokalną siecią elektroenergetyczną, nie możesz jej zmienić, ale możesz wpływać na to co jej płacisz. Na tę połowę handlowiec spółki obrotu nie ma żadnego wpływu i zwykle jej nie sprawdza.
W tej dystrybucyjnej połowie faktury kryją się: opłata za grupę taryfową (dobór C lub B do profilu godzinowego zużycia), moc umowna (stała miesięczna opłata za zarezerwowane kilowaty, często zawyżona), opłata mocowa w kategorii K1–K4 (jeden z najszybciej rosnących składników faktury, w 2026 roku wzrósł o 55%), kary za energię bierną indukcyjną lub pojemnościową (eliminowane przez urządzenie Kompensacja Mocy Biernej (KMB)). Każdy z tych obszarów ma potencjał oszczędności, bez zmiany sprzedawcy energii.
W naszych dotychczasowych analizach średnio 20% oszczędności na kosztach dystrybucji, bez zmiany sprzedawcy energii, bez inwestycji, tylko przez optymalizację parametrów umowy z OSD. To obszar, który każdy handlowiec spółki obrotu ignoruje, bo po prostu nie ma na niego wpływu.
Test jednym pytaniem
Jeśli chcesz sprawdzić czy rozmówca patrzy na całość Twoich kosztów energii czy tylko na jedną pozycję, zadaj mu jedno pytanie:
„Czy analizował Pan moją kategorię opłaty mocowej K1–K4 albo kary za energię bierną na fakturze dystrybucyjnej?”
Jeśli odpowiedź brzmi „nie” lub „to nie jest w moim zakresie”, rozmówca sprawdza tylko jedną pozycję z całej faktury. To nie znaczy że jego oferta jest zła, ale znaczy że nie ma pełnego obrazu tego gdzie są Twoje pieniądze i gdzie jest potencjał oszczędności.
Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, zapytaj co sprawdził i jaką metodą. Analiza opłaty mocowej wymaga wiedzy o profilu poboru w godzinach 7:00–21:59 w dni powszednie. Bez tych danych nie da się powiedzieć nic pewnego.
Jaki jest nasz model i jak na tym zarabiamy
ObszarEnergii.pl zarabia na dwa sposoby, transparentnie i powiązane z efektem. W zakresie zakupu energii: prowizja od spółki obrotu, która wygra przetarg. Prowizja ta jest wliczona w cenę energii oferowaną przez tę spółkę, nie jest doliczana do Twojej stawki jako osobna pozycja. W zakresie optymalizacji dystrybucji: uzgodniony procent od udokumentowanych oszczędności rocznych. Jeśli nic nie znajdziemy, nie płacisz nam nic. Kompensacja mocy biernej (KMB) to osobna inwestycja w urządzenie, która zwraca się średnio w ok. 12 miesięcy.
Oznacza to tyle: gdybyśmy chcieli zarobić jak najwięcej, musimy znaleźć jak największe oszczędności w całej Twojej fakturze, nie tylko w jednej pozycji. To inny model interesu niż handlowiec spółki obrotu, który zarabia prowizję za podpisaną umowę, niezależnie od tego czy klient na tym skorzystał.
Podsumowanie
Telefonów o tańszym prądzie nie daje się uniknąć, i nie trzeba. Zamiast odmawiać każdemu z nich osobno, wystarczy raz sprawdzić całą fakturę z kimś kto ma powód żeby szukać oszczędności wszędzie, nie tylko w jednej pozycji. Jeśli po bezpłatnym audycie okaże się że Twoja firma jest dobrze zoptymalizowana, będziesz to wiedzieć z twardych danych, nie z domysłów. Jeśli nie, wiesz co poprawić i ile możesz odzyskać.
FAQ: najczęstsze pytania
Czy możecie sprawdzić faktury firmy, która ma już innego doradcę energetycznego?
Tak. Bezpłatny audyt faktur traktujemy jako drugi głos, jeśli Twój obecny doradca zrobił wszystko dobrze, powiemy Ci o tym. Jeśli znajdziemy coś co zostało pominięte, pokażemy kwoty.
Czy kontakt na bezpłatną konsultację do czegoś zobowiązuje?
Nie. Audyt faktur, raport z potencjałem oszczędności i spotkanie omówieniowe są bezpłatne i bez żadnych zobowiązań. Decyzję o wdrożeniu podejmujesz po obejrzeniu liczb, nie wcześniej.
Co jeśli przetarg nie przyniesie lepszej oferty niż moja obecna umowa?
Powiemy Ci o tym. Nie ma sensu zmieniać umowy jeśli obecna jest lepsza lub równorzędna. W takiej sytuacji skupiamy się na innych obszarach faktury, dystrybucji, KMB, mocy umownej, gdzie potencjał jest niezależny od sprzedawcy energii.
